拼多多營銷的成功，讓許多商家都很眼紅，那么，餐飲業(yè)能否參照拼多多的定位而去運營呢？
如果權(quán)力降低價格，分割等紅包登記，購買的目的是裂變，那么屬于轉(zhuǎn)換指南。以傳播為導(dǎo)向的裂變是品牌的宣傳和退卻，其中絕大部分是營銷部門的事務(wù)；轉(zhuǎn)型導(dǎo)向的裂變正在進(jìn)行新的轉(zhuǎn)型，務(wù)實，指標(biāo)數(shù)據(jù)復(fù)雜，負(fù)責(zé)運營和產(chǎn)品。這種裂變邏輯非常簡單，本質(zhì)上是一個UGC內(nèi)容模板：用戶通過簡單的輸入、上傳、游戲等行為生成自己的內(nèi)容，然后餐廳的定位通過一些社會驅(qū)動力轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，吸引其他用戶參與。因此，傳播取向的裂變最終落在了“社會動力”的問題上。
不難發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)型裂變基本上是一種具有強大交易性質(zhì)的平臺產(chǎn)品，如電子商務(wù)和社區(qū)O2O。對于這些平臺，除了訂單轉(zhuǎn)換之外，幾乎沒有其他方法可以實現(xiàn)流程，因此拉流量不如拉動轉(zhuǎn)換。轉(zhuǎn)換裂變必須得到補貼。每個閉環(huán)裂變完成意味著一個單位補貼成本。因為沒有邊際成本，一個完整的閉環(huán)設(shè)計是非常重要的，因為只要閉環(huán)單元的投資回報率可以承受，餐廳營銷活動就可以大規(guī)模復(fù)制。
雖然拼多多的購買價值很低，但其傳播價值很高，而且壓倒性的分享在微信生態(tài)系統(tǒng)中引起了不斷的裂變。但供應(yīng)鏈只能接管這些。拼多多敢于制作9.9包APP模塊，而且每天都不要放很多商品？簡單地說，平鐸、有趣的頭條新聞和其他模仿者的成功是因為羊毛是他們供需關(guān)系的一部分。大多數(shù)模仿者失敗是因為他們沒有能力和資源來消化和繼承這些。
低質(zhì)量，當(dāng)然，低成本，高價商品是便宜的，每個人都知道，但同樣的商品放在包價集團(tuán)里，標(biāo)價不一定很低。許多低端和不透明的供應(yīng)鏈將社會裂變的單位成本控制在行業(yè)中的最低點，而且成本很低。完成裂變的難度是可控的，形成了“團(tuán)價文化”。
不同裂變活動的閉環(huán)設(shè)計不同，但基本邏輯是一致的，被邀請的用戶在完成幫助后被吸引到感興趣的地方，并升級為新贊助商的主要國家用戶，1元來拉新的俱樂部會員，幫助降低用戶的價格，邀請被邀請的用戶根據(jù)頁面提示重新啟動拼團(tuán)，幫助討價還價或新的客人邀請，成為新的主狀態(tài)。
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