關(guān)閉競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的門店是正確的戰(zhàn)略選擇。這與“多品牌戰(zhàn)略”的可行性無(wú)關(guān)。
馬云是一位非常精明的企業(yè)家。早年，他讀過(guò)“定位”一書，并通過(guò)閱讀“定位”一書獲得了巨大成功，并將其應(yīng)用于阿里巴巴的商業(yè)實(shí)踐。我們都可以看到，在我看來(lái)，他是單一品牌戰(zhàn)略的最好例子。 定位理論指出，面對(duì)新的機(jī)遇類別，最好的做法是用新的品牌名稱來(lái)承載新的機(jī)遇。自馬云從年阿里巴巴成立以來(lái)，面對(duì)巨大的機(jī)遇，“單一品牌戰(zhàn)略”被采用。例如，阿里巴巴代表B2B，淘寶代表C2C，支付寶代表在線支付。他沒(méi)有用名字來(lái)承載各種機(jī)會(huì)，這是很正確的。
生意做得不好，一直虧損，關(guān)停這是正常的，但有人質(zhì)疑其“多品牌戰(zhàn)略”是否可行，認(rèn)為這是不恰當(dāng)?shù)?。?shí)際上，“多品牌戰(zhàn)略”和“選擇關(guān)門”是兩個(gè)不同的本質(zhì)問(wèn)題。這是兩件不同的事情。因?yàn)檫@個(gè)事實(shí)，你不能質(zhì)疑“多品牌戰(zhàn)略”的可行性。
如何做品牌定位？分析整個(gè)外部環(huán)境并確定“誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么？避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心目中的心理力量，或利用其優(yōu)勢(shì)中的弱點(diǎn)建立品牌的主導(dǎo)地位，即定位。為此人尋找可靠的證明，即“委托書”；將此職位集成到組織內(nèi)部操作的所有方面，特別是如果它有足夠的資源將其灌輸?shù)娇蛻舻念^腦中。
戰(zhàn)略是生存的途徑，戰(zhàn)略的重點(diǎn)原則是選擇或選擇。因此，如果關(guān)閉商店證明“多品牌戰(zhàn)略”是不可行的，那么我們?cè)撊绾谓忉岏R云的成就呢？關(guān)閉商店是過(guò)去戰(zhàn)略決策中的一個(gè)錯(cuò)誤。真正的問(wèn)題不是“多品牌戰(zhàn)略”，因?yàn)椤岸嗥放茟?zhàn)略”是對(duì)的。
規(guī)模有大有小，這意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì)是大的和小的，戰(zhàn)略是在不同的機(jī)會(huì)之間進(jìn)行選擇，即選擇最大的機(jī)會(huì)，也就是所謂的“尋找最大的機(jī)會(huì)，最大的機(jī)會(huì)的價(jià)值。如果它進(jìn)入新類別的新品牌，就沒(méi)有足夠的資金，那么，新品牌就不會(huì)長(zhǎng)久；如果它進(jìn)入新類別，轉(zhuǎn)移資源池，那么支持原品牌所需的資源就會(huì)減少。
相 / 關(guān) / 案 / 例
